Det er sværere at lave effektiv B2B content marketing end at lave kommunikation rettet mod almindelige, individuelle købere af varer eller tjenester. Hvor finder man viden om, hvordan man skaber effektive content marketing-aktiviteter for B2B-kunder?
I BuzzSumo-undersøgelsen, hvor 52.892 artikler om forretningskommunikation blev analyseret, identificerede man følgende “gyldne principper”. Det er de retningslinjer, du bør følge, når du skaber indhold eller indholdsaktiviteter inden for B2B content marketing:
1. Bevar ekspertkvaliteten i teksten
Det er afgørende, hvor omfattende, velskrevet og nøjagtigt dokumenteret din tekst er. Egen forskning, case studies osv., altså alt det du har udviklet for første gang, og som er eksklusivt og ægte, scorer de højeste karakterer.
Tip: For at få adgang til velskrevet indhold (f.eks. teknisk e-bog) kan du godt kræve, at brugerne oplyser deres e-mailadresse og tilmelder sig et nyhedsbrev. Godt indhold skal generere leads.
2. Del indhold på LinkedIn
Denne B2B-platform er skræddersyet til at distribuere indhold målrettet mod forretningsenheder. Ved at dele indhold på LinkedIn kan du opnå viral spredning af dit arbejde i den målgruppe, der virkelig er interesseret i dine tjenester eller din forretningsprofil. Et brand, der er aktivt på LinkedIn, opbygger også konsekvent sit ekspert-image, hvilket er vigtigt, når det gælder samarbejde.
3. Følg rollemodellerne og skab evergreen content
Evergreen content er indhold, som er forankret i organiske søgeresultater over lang tid og som genererer konstant kvalitativ website-/kanaltrafik. Når du kender din målgruppes behov, skal du finde den rigtige vinkel og lave en artikel, video eller infografik. Det er vigtigt, at indholdet er signereret/lavet af en medarbejder i din virksomhed. Ved at bruge din eksperts færdigheder eller viden inden for et bestemt felt, skaber du troværdighed omkring dit eget indhold.
4. Vælg de rigtige emner
Brug værktøjer som Google Trends eller BuzzSumo, og reager på aktuelle begivenheder, der er relevante for din branche. Inspirer til og lav værdifulde nyheder og skab et medie, der vil være attraktivt for dine modelmodtagere.
B2B content marketing: hvilket indhold virker bedst?
Markedsføring til B2B er ikke bare skrevne ord men også videoer, infografik, guider og case studies. Ifølge BuzzSumo-undersøgelsen er videoer og infografik de indholdstyper, der virker bedst. Der er langt større chance for, at de bliver evergreens, og det er også mere sandsynligt, at de vil blive linket/anbefalet fra eksterne websider eller delt på sociale medier.
Hvilket indhold bliver delt mest?
Den såkaldte succeshistorie ser ud til at være den mest benyttede – vi praler med vores resultater. Jo mere spektakulære resultaterne er, jo bedre.
Alle der laver B2B-materiale skal huske på, at visse nøgleord garanteret har en bedre chance for at blive delt. Ifølge undersøgelsen har artikler, der indeholder ordet “guide” i titlen, 10% større chance for at få flere klik.
Forskningen udført af BuzzSumo viser, at vi nemt kan øge effektiviteten af vores aktiviteter, der er målrettet mod forretningskunder. Disse ideer, som er forholdsvis lette at implementere, nytter dog ikke meget, hvis en given artikel, infografik eller video er “tom indeni”. Forretningskunder søger efter meningsfuldt materiale. Det vigtigste er, hvad der er inde i “boksen”, og i forbindelse med markedsføring er den rigtige “indpakning” lige så vigtig.
