Å lage effektiv innholdsmarkedsføring for B2B er utvilsomt mer krevende enn å lage kommunikasjon rettet mot individuelle forbrukere. Hvor finner man informasjon om hvordan man skaper effektive innholdsaktiviteter for B2B-kunder?
I en BuzzSumo-undersøkelse hvor man analyserte 52 892 artikler om bedriftsmarkedsføring, identifiserte man følgende «gylne regler». Disse reglene bør du følge når du skal lage markedsføringsinnhold eller innholdsaktiviteter innenfor B2B-segmentet:
1. Tekstkvalitet kommer først
Det er alfa og omega at tekstene er utfyllende, velskrevne og har et godt kildegrunnlag. Størst uttelling får man for egne undersøkelser, casestudies osv., altså alt som er egenutviklet for første gang, og som er eksklusivt og genuint.
Tips: Du kan gjerne kreve at brukeren oppgir e-postadresse og melder seg på nyhetsbrev i bytte mot såkalte whitepapers (f.eks. fagtung e-bok). Godt innhold skal generere leads.
2. Del innhold på LinkedIn
B2B-plattformen er skreddersydd for å distribuere innhold som retter seg direkte mot bedrifter. Når du deler innhold på denne plattformen, kan det føre til at det spres viralt hos den målgruppen som virkelig er interessert i dine tjenester eller din bedriftsprofil. Et varemerke som er aktivt på LinkedIn er dessuten med på å løpende synliggjøre og styrke sin ekspertprofil, noe som er en viktig faktor for å tiltrekke samarbeidspartnere.
3. Gjør som de beste, skap evergreens
Evergreen-innhold er innhold som vil holde seg i organiske søkeresultater i lang tid, og dermed vil genere konstant kvalitetstrafikk til nettstedet/kanalen. Når du har kartlagt målgruppens behov, gjelder det å finne den rette innfallsvinkelen og skape en artikkel, video eller infografikk. Det er viktig at innholdet er signert/produsert av en som er ansatt i bedriften. Ved å vise til egen fagkompetanse og -kunnskap er du med på å gjøre innholdet troverdig.
4. Ta opp relevante temaer
Bruk verktøy som Google Trends eller BuzzSumo og reager på begivenheter som er relevante for din bransje. Inspirer, spre nyttig informasjon og lag innhold som gjør deg attraktiv for publikummet du vil nå.
B2B innholdsmarkedsføring: hvilket innhold virker best?
Markedsføring for B2B er ikke bare skreven tekst, men også video, infografikker, guider og casestudies. Ifølge BuzzSumo-undersøkelsen er videoer og infografikker de innholdstypene som virker absolutt best. Det er langt større sjanser for at denne typen innhold vil bli evergreens, og det er større sannsynlighet for at de vil bli lenket til / anbefalt av eksterne nettsider eller delt i sosiale medier.
Kilde: BuzzSumo.com
Hvilket innhold blir mest delt?
Såkalte suksesshistorier får gjerne mest respons. Ikke vær redd for å skryte av gode resultater. Jo mer oppsiktsvekkende de er, desto bedre.
Alle som lager markedsføringsinnhold for B2B bør også huske at enkelte nøkkelord garantert gir høyere sjanse for å bli delt. Ifølge undersøkelsen har artikler som inneholder ordet «guide» i tittelen, 10 % større sjanse for å generere flere klikk.
Av BuzzSumo-undersøkelsen fremgår det at vi enkelt kan øke effekten av aktivitetene våre rettet mot bedrifter. Men effekten av disse aktivitetene som tilsynelatende er enkle å implementere, kan utebli hvis artikkelen, infografikken eller videoen vi deler, er «tom på innsiden». Bedriftskunder vil ha innhold med faglig tyngde. Det viktigste er innholdet, men når det gjelder markedsføringen er selve presentasjonen også svært viktig.
