Skuteczny B2B content marketing jest zdecydowanie trudniejszym zadaniem niż kierowanie komunikacji do zwykłych, indywidualnych nabywców naszych dóbr lub usług. Czym warto się kierować, tworząc skuteczne działania content marketingowe dla klientów B2B?
Według badania BuzzSumo, w którym analizie poddano 52,892 artykułów charakterystycznych dla komunikacji biznesowej, wyodrębniono następujące „złote zasady” jakościowe, którymi powinniśmy się kierować podczas tworzenia treści / działań contentowych z obszaru content marketingu B2B:
1. Dbaj o ekspercką jakość tekstów
Czyli to, na ile tekst jest wyczerpujący, dobrze napisany i jeszcze lepiej udokumentowany, jest kluczowe. Bardzo wysoko punktowane są tutaj własne badania, case studies etc., czyli wszystko to, co mamy na wyłączność, jest oryginalne i zostało opracowane po raz pierwszy raz przez nas.
Wskazówka: za dobry content (np. branżowego e-booka) możesz spokojnie wymagać od użytkowników pozostawienia swojego adresu e-mail, zapisania się do newslettera. Dobry content powinien generować leady.
2. Udostępniaj content na LinkedIn
Linkedin to platforma B2B, która jest stworzona do dystrybucji treści skierowanych do podmiotów biznesowych. Udostępniając swoje treści na tej platformie zyskujemy szansę na szeroki zasięg wśród grupy docelowej, która jest realnie zainteresowani naszymi usługami, bądź profilem naszej działalności. Marka aktywna na LinkedIn konsekwentnie buduje też swój ekspercki wizerunek, co jest nie bez znaczenia, jeśli chodzi o podjęcie współpracy.
3. Korzystaj z autorytetów i twórz evergreeny
Evergreen to treść, która na długo będzie zakotwiczona w organicznych wynikach wyszukiwania, generując tym samym ciągle jakościowy ruch na stronie / kanale. Znając potrzeby swojej grupy docelowej, znajdź odpowiednią niszę i stwórz artykuł, wideo lub infografikę. Ważne, aby dana treść była podpisana / stworzona przez pracownika Twojej firmy. Korzystaj z wizerunku swoich ekspertów, bo to z kolei przekłada się na wiarygodność tworzonych przez Ciebie treści.
4. Dbaj o trafność doboru tematów
Korzystaj z takich narzędzi jak Google Trends czy BuzzSumo i reaguj na bieżące wydarzenia istotne dla Twojej branży. Inspiruj, dostarczaj wartościowe newsy i stwórz medium, które będzie atrakcyjne dla Twoich modelowych odbiorców.
B2B content marketing: jakie treści performują najlepiej?
Marketing dla B2B to nie tylko słowo pisane, ale także wideo, infografiki, poradniki, case studies. Według badania przeprowadzonego przez BuzzSumo, zdecydowanie najlepiej performującymi rodzajami contentu są właśnie materiały video oraz infografiki. Tego typu treści mają większe szanse na to, żeby stały się evergreenami, jest także większe prawdopodobieństwo, że będą linkowane / polecane z serwisów zewnętrznych oraz mają większą szansę na udostępnienie w mediach społecznościowych.
Źródło: BuzzSumo.com
Jakie treści są najchętniej udostępniane?
Tutaj prym wiedzie tak zwane success story, czyli po prostu chwalimy się swoimi osiągnięciami. Im bardziej są one spektakularne, tym lepiej.
Źródło: BuzzSumo.com
Każdy, kto tworzy materiały B2B powinien także mieć na uwadze, że pewne słowa-klucze gwarantujące p większą szansę na udostępnienie. Według badania, artykuły, które zawierają w tytule słowo „poradnik” mają 10% wyższą szansę na „zgarnięcie” większej ilości kliknięć.
Źródło: BuzzSumo.com
Badanie przeprowadzone przez BuzzSumo pokazuje, że w prosty sposób możemy podnieść skuteczność naszych działań, które kierujemy do klientów biznesowych. Te z pozoru proste do wdrożenia pomysły mogą jednak zdać się na nic, jeśli dany artykuł, infografika, czy video, będę „puste w środku”. Klienci biznesowi szukają merytorycznych materiałów. Najważniejsze jest to, co w środku, choć, oczywiście, jak to w przypadku marketingu bywa, odpowiednie „opakowanie” jest równie ważne.
