Effektiv B2B content marketing är definitivt svårare än att rikta kommunikationen mot vanliga konsumenter. Var hittar man kunskap om hur man skapar effektiva content marketing-aktiviteter för B2B-klienter?
I en BuzzSumo-undersökning, där 52 892 artiklar om affärskommunikation analyserades, identifierade man följande ”gyllene principer”. Det är dessa regler man bör följa när man skapar innehåll eller innehållsaktiviteter inom content marketing B2B:
1. Se till att texterna håller expertkvalitet
Texterna måste vara uttömmande, välskrivna och noggrant dokumenterade. Högst poäng renderar egna undersökningar, fallstudier etc., det vill säga allt som vi själva varit först med att utveckla, och som är exklusivt och genuint.
Ett tips: du kan lugnt kräva att användaren anger sin e-postadress och börjar prenumerera på ett nyhetsbrev för att få ta del av välskrivet innehåll (t.ex. en e-bok av teknisk karaktär). Bra innehåll bör generera leads.
2. Dela innehåll på LinkedIn
B2B-plattformen LinkedIn är skräddarsydd för att distribuera innehåll som är direkt riktat mot företag. När du delar innehåll på denna plattform kan ditt arbete får viral spridning hos den målgrupp som verkligen är intresserad av dina tjänster eller av din företagsprofil. Ett varumärke som är aktivt på LinkedIn bygger dessutom kontinuerligt vidare på sin image som expert, något som är betydelsefullt vad gäller samarbete.
3. Följ förebilderna och skapa evergreens
En evergreen är innehåll som kommer att dyka upp under lång tid i organiska sökresultat, och som därmed genererar konstant högkvalitativ trafik till webbplatsen/kanalen. När du skaffat dig kunskap om målgruppens behov gäller det att hitta rätt nisch och skapa en artikel, en video eller informationsgrafik. Det är viktigt att innehållet är undertecknat/skapat av någon som är anställd vid ditt företag. Genom att använda din expertkompetens eller -kunskap inom ett visst område gör du ditt eget innehåll trovärdigt.
4. Välj rätt ämnen
Använd verktyg som Google Trends eller BuzzSumo, och reagera på aktuella händelser som rör din bransch. Inspirera, dela värdefulla nyheter och skapa ett medium som är attraktivt för den publik du vill nå.
Content marketing B2B: vilken typ av innehåll presterar bäst?
Att marknadsföra B2B handlar inte bara om det skrivna ordet. Det handlar även om videor, informationsgrafik, guider och fallstudier. Enligt BuzzSumo-undersökningen är videor och informationsgrafik de typer av innehåll som presterar överlägset bäst. Chansen för att innehåll av denna typ blir evergreens är betydligt högre, och det är även mer sannolikt att det länkas till/rekommenderas från externa webbplatser, eller att det delas på sociala medier.
Källa: BuzzSumo.com
Vilket content delas oftast?
Fallstudier verkar vara de som går hem bäst. Det handlar helt enkelt om att lyfta fram saker som vi har lyckats med. Ju mer uppseendeväckande, desto bättre.
Alla som skapar content för B2B-marknadsföring bör också tänka på att det garanterat är större chans att det delas om det innehåller vissa nyckelord. Enligt undersökningen har artiklar som innehåller ordet ”guide” i rubriken 10 % högre chans att generera fler klick.
Av BuzzSumo-undersökningen framgår att vi enkelt kan effektivisera våra aktiviteter som riktas mot företag. Men effekten av dessa idéer, som kan verka enkla att implementera, kan utebli om artikeln, grafiken eller videon vi delar är ”tom på insidan”. Företag letar efter material med substans. Det viktigaste är vad som finns inuti ”lådan”, men när det gäller marknadsföring är rätt ”paketering” precis lika viktig.
